هل تريد أن تتعلم كيف تبدأ عمل مربع الاشتراك؟
إليك كيفية بدء عمل مربع الاشتراكات وتحويله إلى عمل جانبي بدوام جزئي أو حتى دخل بدوام كامل.
اليوم ، أقوم بإجراء مقابلة مع أحد خبراء صندوق الاشتراكات ، سارة ويليامز. ساره بنى صندوق اشتراك مكون من سبعة أرقام في ثلاث سنوات فقط.
هي الرئيس التنفيذي ومؤسس شركتين من 7 أرقام ، مؤطرة من قبل سارة و إطلاق جهاز Field الخاص بك، حيث عملت سارة مع الآلاف من مالكي صناديق الاشتراك وأولئك الذين يرغبون في بدء صندوق اشتراك ، حيث قدمت تدريبًا متعمقًا يأخذهم خلال كل خطوة من خطوات بدء أعمالهم وإطلاقها وتنميتها.
طلبت مؤخرًا من سارة المشاركة في مقابلة للإجابة على بعض الأسئلة الشائعة التي قد تكون لديك حول كيفية بدء عمل صندوق الاشتراكات.
هل تتساءل عن أسئلة مثل:
- كيف تعمل صناديق الاشتراك؟
- ما هي بعض أفكار أعمال صندوق الاشتراكات التي يمكن لأي شخص أن يبدأها الآن؟
- كم يكلف بدء عمل مربع الاشتراكات؟
- كيف تجد العملاء؟
إذا كان الأمر كذلك ، يرجى متابعة قراءة المقابلة أدناه للاطلاع على إجابات الأسئلة أعلاه بالإضافة إلى إجابات الأسئلة الشائعة الأخرى.
إذا كنت مهتمًا ببدء نشاط تجاري في صندوق الاشتراك ، فإنني أوصي بذلك اشترك في ورشة عمل سارة المجانية حتى تتمكن من اتخاذ الخطوة الأولى. ستساعدك ورشة العمل هذه على معرفة ما تضعه في صندوق الاشتراك الخاص بك ، وإنشاء خطة لأعمال صندوق الاشتراك الخاص بك ، وإطلاق صندوقك.
محتوى ذو صلة:
كيف تبدأ عمل مربع الاشتراك
1. يرجى إعطائنا خلفية صغيرة عن نفسك وكيف بدأت. كم ربحت من صناديق الاشتراك؟
بدأ عملي كعمل جانبي. كنت أدير بالفعل متجرًا للبيع بالتجزئة عندما اتخذت قرارًا ببدء صندوق اشتراك للعملاء الذين يأتون إلى متجري كل شهر. أردت حقًا إنشاء شيء حصري وأشبه بتجربة VIP لهم.
حقق الصندوق نجاحًا كبيرًا ونما أيضًا متجري التقليدي لأن المئات من المشتركين المحليين كانوا يأتون ويجمعون الصناديق الخاصة بهم.
أثناء الوباء ، اتخذت قرارًا بإغلاق متجري لأن نشاط صندوق الاشتراك الخاص بي كان مزدهرًا.
الآن ، بعد خمس سنوات ، لدي آلاف المشتركين شهريًا وقد ربحت أكثر من 5 ملايين دولار من خلال نشاط صندوق الاشتراك الخاص بي وحده.
2. كيف تعمل صناديق الاشتراك؟
صندوق الاشتراك هو تجربة منظمة في صندوق لعميل متخصص محدد.
يتم تعبئتها وتسليمها إلى العميل وفقًا لجدول زمني منتظم ، ويتم سداد مدفوعاتهم تلقائيًا.
يمكن ملء صندوق الاشتراك بالطعام أو الملابس أو الإكسسوارات أو الشموع أو أي شيء تريده.
يتم تسليمها مرة واحدة في الشهر ، مرة كل ثلاثة أشهر ، مرة في الأسبوع أو مع ذلك تريد إعدادها.
3. ما الذي يعجبك في عمل صندوق الاشتراكات؟ ماذا تكره؟
عندما تدير شركة تجارة إلكترونية ، تتقلب مبيعاتك صعودًا وهبوطًا مثل الأفعوانية. نسميها وليمة أو مجاعة.
عمل صندوق الاشتراك مختلف تمامًا.
يمكنك الاعتماد على المبيعات القادمة كل شهر ، مما يجعل هدفك ببساطة هو الاحتفاظ بالمشتركين في قناتك. أنت تعرف بالفعل مقدار مخزون المنتج الذي تحتاجه كل شهر ، بدلاً من التخمين لأنه تم بيعه بالفعل. ليس عليك أن تشعر وكأنك تبيع كل يوم.
أحب العمل في صندوق الاشتراكات لأنه عمل على استقرار عملي. لدي قدر محدد من الدخل يمكنني الاعتماد عليه ، وأنا قادر على اتخاذ قرارات الشراء والتوظيف دون ضغوط.
بصراحة ، لا أعتقد أن هناك أي شيء لا أحبه في مجال صندوق الاشتراك الخاص بي.
4. هل هناك مجال لأشخاص جدد لبدء عمل صندوق الاشتراكات؟ ما مدى سرعة نمو صناعة صندوق الاشتراكات؟
تنمو الصناعة بسرعة ، وهناك دائمًا مجال لأشخاص جدد نظرًا لوجود العديد من المجالات المحتملة لصناديق الاشتراك.
نصيحتي للمبتدئين هي عدم محاولة التنافس مع شركات صندوق الاشتراكات الكبيرة.
بدلاً من ذلك ، يجب أن يركزوا على إيجاد مجال اهتمام محدد له أتباع يشبه العبادة. إذا تمكنوا من العثور على المكان المناسب ، فسوف ينمو صندوق الاشتراك الخاص بهم كالمجانين.
5. ما هي بعض الأفكار التجارية في مربع الاشتراكات التي يمكن لأي شخص أن يبدأها الآن؟
أنا دائما أقول للناس أن يبدأوا بفكرة أنت متحمس لها. إذا كانت لديك هواية أو اهتمام خاص ، فهذه هي الصناعة التي يجب أن تصنع صندوقك من أجلها. تعد المراسلة أو فهم كيفية جذب الشخص المناسب وبناء جمهورك أمرًا مهمًا للغاية في صناعة صناديق الاشتراك.
إذا كنت تعرف مكانتك ، فستتمكن من التحدث إلى ذلك أفضل بكثير من شخص لا يعرفه. سيكون من السهل العثور على شعبك. لقد رأيت هذا يحدث كثيرًا ، مع كل شيء من اشتراكات المزارع إلى اشتراكات خنزير غينيا إلى اشتراكات الشموع.
أينما تكمن خبرتك ، فهذا هو العمل الذي تبدأ فيه صندوق الاشتراك الخاص بك.
6. ما مقدار المال الذي تجنيه شركة صندوق الاشتراكات كل شهر؟ هل صندوق الاشتراك مربح؟
تعتمد عائداتك حقًا على هامش الربح الخاص بك وعدد المشتركين لديك. إليك طريقة أساسية للتفكير في الأمر:
إذا كان لديك ربح قدره 20 دولارًا على اشتراكك ، ولديك 50 مشتركًا ، فأنت تحقق ربحًا قدره 1000 دولار كل شهر. كل ما عليك فعله هو مضاعفة ذلك إذا كنت تريد المزيد من الربح.
يريد بعض رواد الأعمال قاعدة اشتراك كبيرة تصل إلى 30 ألف مشترك أو أكثر. يريد البعض البقاء بالمئات ، لأنه من السهل عليهم القيام بذلك على نطاق أصغر.
بصفتك مالكًا لصندوق الاشتراك ، يمكنك أن تكون مربحًا ، بغض النظر عما إذا كان لديك 50 مشتركًا أو 500 مشتركًا أو 5000 مشترك أو 50000 مشترك.
الأمر متروك لك لتحديد مقدار أرباح عملك كل شهر.
7. ما هي تكلفة بدء عمل صندوق الاشتراكات؟
لقد بدأت صندوقي كجزء من نشاط تجاري قائم ، لذلك لم أبدأ بمبلغ X من المال. كان هدفي هو التمسك بهامش ربح 30٪ في البداية.
يمكن لرجل أعمال جديد أن يبدأ بمبلغ 1000 دولار أو 100000 دولار. يعتمد الأمر حقًا على عدد المشتركين الذين تبدأ معهم وما هي أهدافك.
سيكون لديك تكاليف المنتج والتعبئة والإعلان والرواتب والوفاء والشحن. كلما زادت قاعدة اشتراكك ، زاد عدد الصناديق المتوفرة لديك وزادت التكاليف ، لأنه يتعين عليك شراء المزيد من المنتجات. ولكن مع نموك ، تنخفض تكلفتك لكل صندوق. هذا لأنه يمكنك الشراء بكميات كبيرة مع العبوات والمنتجات.
نصيحتي الرئيسية هي الحفاظ على صندوقك مربحًا ، مع هامش ربح لا يقل عن 30٪ عند البدء. أود أيضًا أن أشجعك بشدة على زيادة ذلك إلى 50-60٪ أثناء نموك.
8. كيف تقرر ما يجب وضعه في مربع الاشتراك الخاص بك؟ من أين تحصل على العناصر؟ كم عدد المنتجات الموجودة عادة في صندوق الاشتراك؟
يعد تحديد ما ستضعه في مربع الاشتراك الخاص بك أحد الأشياء الأولى التي يجب عليك معرفتها عند بدء عملك. سيكون عليك أن تفهم حقًا من هو عميلك المثالي.
اسأل نفسك ، “من هو عميلك المثالي؟ ما الأشياء التي يريدون؟ بماذا يفكرون ويشعرون؟ “
لدينا ورشة عمل مجانية نستضيفها تسمى “6 في 60. ” يأخذك عبر سلسلة من الخطوات لتخطيط 6 أشهر من صناديق الاشتراك في 60 دقيقة فقط. بمجرد أن تتمكن من تصور ما سيكون في مربع الاشتراك الخاص بك ، يمكنك بعد ذلك معرفة عدد المنتجات التي ترغب في تضمينها ومن أين ستحصل عليها.
عادةً ما أراه من مالكي صندوق الاشتراكات الجدد هو أنهم وضعوا الكثير في المربع. إنها مشكلة لأنه إذا كان هناك الكثير ، فلا يمكن للعميل استهلاكها قبل أن يأتي الصندوق التالي. لذلك تعتقد أنك تقدم المزيد من القيمة ، لكنك في الواقع تفعل العكس من خلال منحهم الكثير.
في البداية ، يجب عليك إما أن تفعل شيئًا واحدًا في الشهر ، أو على الأكثر تضمين ثلاثة إلى خمسة عناصر في صندوقك.
عندما يتعلق الأمر بشراء العناصر التي ستدرجها في صندوق الاشتراك الخاص بك ، فهناك الكثير من الأماكن المختلفة التي يمكنك الحصول على منتجاتك منها. يمكنك العثور على سلع في الأسواق أو يمكنك الشراء بالجملة من مواقع الويب المختلفة. تشمل بعض أسواق البيع بالجملة على الإنترنت للتحقق منها فيرو يزخر و التندرا. يمكنك أيضًا الشراء من الأسواق العالمية مثل علي بابا و إنديامارت.
9. كيف تقرر كم تسعير مربع الاشتراك؟
بالنسبة لي ، كان هذا سهلاً. أنا كان لدي بالفعل نشاط تجاري وكنت أعرف متوسط قيمة طلبي في متجر البيع بالتجزئة الخاص بي. عندما يأتي الناس إلى متجري ، كانوا ينفقون ما بين 40 و 50 دولارًا في المتوسط. قمت بتسعير صندوق اشتراكي بسعر 45 دولارًا ، في نطاق متوسط قيمة الطلب هذا. لقد أضفت أيضًا بعض خيارات الترقية أيضًا.
مرة أخرى ، عند اختيار سعرك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أنك تريد أن يكون لديك هامش ربح بنسبة 30٪.
ستحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بالعتبات. على سبيل المثال ، يمكنني بيع شيء ما طوال اليوم مقابل 49 دولارًا. لكن في اللحظة التي أقوم فيها بتسعيرها 50 دولارًا وتجاوز هذا الحد ، هناك قيمة متصورة جديدة.
تريد أيضًا أن تكون حريصًا على عدم المبالغة في سعر صندوقك ، أو لن تحصل على المشتركين الذين تريدهم.
اقض بعض الوقت في التفكير في القيمة التي تنشئها وقم بتسعيرها بشكل مناسب للسوق وقاعدة عملائك.
10. كيف تقوم بتسويق نشاط صندوق الاشتراكات؟
أفضل مكان لتسويق صندوق الاشتراك الخاص بك هو عبر إعلانات الوسائط الاجتماعية على Fb أو Instagram أو TikTok أو أي منصة رئيسية أخرى.
تعتبر إعلانات التسويق الرقمي أفضل بكثير من اللوحات الإعلانية والصحف والتلفزيون. ليس فقط أنها أرخص ، ولكن التسويق الرقمي هو المكان الذي يوجد فيه.
لقد تغير على مدى السنوات العديدة الماضية ، وأصبح أكثر تكلفة ، لكنه لا يزال أفضل وأرخص وأسهل مكان للعثور على عميلك وتسويق صندوق الاشتراك الخاص بك.
11. هل يمكنك سرد الخطوات اللازمة لبدء عمل صندوق الاشتراكات؟
أول شيء عليك القيام به هو بناء جمهور. هذه هي الخطوة التي يحب الجميع تخطيها ، لأنها الأصعب. لكن العثور على شعبك مهم. لا يمكنك فقط إنشاء صندوق رائع وليس لديك من يبيعه له. سيستغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن قم ببناء جمهورك أولاً.
أخبر طلابي أنه من المحتمل أن يستغرق الأمر من 30 إلى 90 يومًا لبناء جمهورك.
أثناء قيامك ببناء جمهورك ، ستحتاج إلى البدء في العمل من خلال الخدمات اللوجستية لمربع الاشتراك. يتضمن ذلك تجميع مكدس التكنولوجيا الخاص بك معًا. ستحتاج إلى تحديد الطريقة التي ستبيع بها صندوقك والمنصة التي ستبيعها عليها.
ستحتاج أيضًا إلى البدء في تحديد مصادر المنتجات ، وإنشاء العبوات الخاصة بك ومعرفة الوفاء والشحن.
الآن ، هذه كلها أشياء يمكن العمل عليها أثناء بناء جمهور. لكن لا يجب أن تبني هذه الأشياء أولاً ثم تحاول بناء جمهورك لاحقًا لأن ذلك يستغرق وقتًا.
ابدأ ببناء جمهور بالأمس ، وستبدأ جميع الأجزاء اللوجستية في التراجع.
12. هل يمكن أن تخبرني المزيد عن المورد الذي تقدمه؟ (إذا كنت لا تقدم موردًا ، فيرجى تخطي هذا السؤال فقط).
ال ورشة عمل 6 في 60 هي أسلوبي لتنسيق 6 صناديق اشتراك في 60 دقيقة.
بنهاية ورشة العمل هذه ، ستعرف بالضبط من هو الصندوق الخاص بك وما الذي يجب وضعه فيه ، وستكون لديك خطة لتنظيم أول 6 صناديق ، وستكون جاهزًا لاتخاذ الخطوات التالية لإطلاق صندوقك مربع ، وستكون لديك صناديق اشتراك بقيمة 6 أشهر!
هل تريد معرفة كيفية بدء عمل صندوق الاشتراكات؟
