اعترف هوك تان، الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي لشركة Broadcom، بالانزعاج الذي شعر به عملاء VMware وشركاؤه بعد التغييرات الشاملة التي أجرتها Broadcom منذ استحواذها على شركة المحاكاة الافتراضية قبل 114 يومًا.
في مشاركة مدونة وأشار تان يوم الخميس إلى أن شركة Broadcom أمضت 18 شهرًا في تقييم وشراء برنامج VMware. وقال إنه على الرغم من أنه لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به، فقد حققت الشركة “تقدمًا كبيرًا”.
لكن هذا التقدم المزعوم أثار قلق بعض عملاء وشركاء Broadcom.
كتب تان:
وبطبيعة الحال، نحن ندرك أن هذا المستوى من التغيير قد خلق بعض القلق بين عملائنا وشركائنا. ولكن كل هذه التحركات كانت تهدف إلى الابتكار بشكل أسرع، وتلبية احتياجات عملائنا بشكل أكثر فعالية، وتسهيل التعامل معنا.
ويعتقد تان أن التغييرات ستوفر في النهاية “ربحية أكبر وفرصًا محسنة في السوق” لشركاء القنوات. ومع ذلك، فقد تعطلت بالفعل العديد من شركات توفير حلول تكنولوجيا المعلومات التي كانت تعمل مع برنامج VMware.
على سبيل المثال، بعد شراء VMware، استحوذت Broadcom على أفضل 2000 حساب VMware من شركاء قنوات VMware. وفي مكالمة أرباح شهر مارس، قال تان إن شركة Broadcom ركزت على بيع هؤلاء العملاء. وقال أيضًا إن Broadcom تتوقع أن تنمو إيرادات VMware بأرقام مضاعفة على أساس ربع سنوي لبقية العام المالي.
أبعد من ذلك، من برودكوم أنهى برنامج شريك قناة VMware، مما يجعل المسار الأساسي لإعادة بيع برنامج VMware هو برنامج Broadcom المدعو فقط.
بالإضافة إلى ذلك، Broadcom تقتل الترخيص الدائم لبرنامج VMware وبحسب ما ورد أدى إلى قلب الأوضاع المالية للعديد من الشركات. في “قاعة اجتماعات مجموعة المستخدمين” في شهر مارس، اشتكى الحضور من “ارتفاع الأسعار بنسبة 500 و600 بالمائة”. السجل ذكرت. في فبراير، خدمة المنزل ذكرت أن مقدمي الخدمات المدارة “الأصغر” الذين يركزون على الخدمات السحابية أبلغوا عن رؤية زيادة في أسعار العمل مع برنامج VMware بمقدار عشرة أضعاف. “ليس لديهم الإيرادات ولا القدرة على فرض رسوم على هذا النوع من الزيادة في الأسعار، خاصة بهذه السرعة”. خدمة المنزل ذكرت.
على النقيض من ذلك، شهد تان مؤخرا مكاسب مالية غير متوقعة، مما يعادل أكثر من ضعف راتبه في عام 2022 في عام 2023. الايداع أظهر أن Broadcom دفعت لـ Tan مبلغ 161.8 مليون دولار، بما في ذلك 160.5 مليون دولار من الأسهم التي ستستحق على مدى السنوات الخمس المقبلة (Tan ليس مؤهلاً للحصول على المزيد من دفعات المكافآت حتى عام 2028). أعلنت شركة Broadcom عن اكتساب برنامج VMware في مايو 2022 وأغلق في أواخر نوفمبر مقابل 69 مليار دولار.
في منشور مدونته، دافع تان عن نموذج ترخيص الاشتراك فقط، واصفًا إياه بأنه “معيار الصناعة”. وقال إن شركة VMware بدأت في تسريع انتقالها إلى هذه الاستراتيجية في عام 2019، (أي قبل شراء Broadcom لشركة VMware). وقد ربط أيضًا بمنشور مدونة لشهر فبراير من Prashanth Shenoy، نائب رئيس قسم المنتجات والتسويق الفني لمجموعة السحابة والبنية التحتية والمنصات والحلول في VMware، والذي أشار أيضًا “المخاوف” المتعلقة بالاستحواذ لكنه ادعى أن التطور سيكون حكيماً من الناحية المالية.
تتضمن التغييرات الأخرى التي أجرتها Broadcom على برنامج VMware خلال الـ 114 يومًا الماضية ما لا يقل عن إلغاء 2800 وظيفة في شركة VMware، اغلاق نسخة مجانية من ESXi، وتخطط لبيع أعمال حوسبة المستخدم النهائي لشركة VMware إلى KKR، بالإضافة إلى إنفاق مليار دولار على البحث والتطوير في VMware.
